Khuyến mãi - Những điều cần biết (by Giang Duy Đạt)

01/01/2014, 07:01

Khuyến mãi - Giảm giá những vấn đề cần bàn

1- Giảm giá đến mức bao nhiêu là hợp lí?

Giải đáp được câu hỏi này cũng không mấy dễ. Nếu tính đầu vào, các cửa hàng sẽ có giá nhập không chênh nhau nhiều. Tuy nhiên, khi bán ra thì giá lại khác nhau khá nhiều, đôi khi tới 5-8%. Vấn đề nằm ở đây là gì?

Để tính được giá bán cần có những thông tin về: Giá đầu vào, Chi phí, Rủi ro bảo hành, Thông tin giá cả nguồn hàng, Tình hình thị trường, Thông tin khác...

Với cách tính giá bán hiện nay, hầu hết các sản phẩm máy ảnh số cửa hàng có giá bán tốt chỉ có lời <8% với dòng máy nhỏ, <5% với đồ chuyên nghiệp. Như vậy để trừ đi những rủi ro về Bảo hành, (Khấu hao vô hình) trượt giá, những chi phí khác...thì đây là ngưỡng giá CHẾT. Bởi một rủi ro nhỏ nhất cũng >10% với máy dòng gia đình và >5% với sản phẩm chuyên nghiệp. Như vậy, nếu rủi ro xảy ra thì liệu khách hàng có được bảo hành nghiêm túc ? Đây là một câu hỏi lớn gây nhiều tranh cãi.

Một cách giảm giá khác nữa là tìm nguồn hàng có giá thấp nhất mà không biết (hoặc không quan tâm) tới chất lượng của sản phẩm bán ra. Điều này là tất yếu khi các cửa hàng chạy đua về giá. Cuộc sống càng văn minh thì các sản phẩm càng cần có bảo hành (tựa bảo hiểm vậy).

(còn tiếp)

============================================================

Quan điểm và Chính sách bảo hành từ GIANG DUY ĐẠT

Định nghĩa bảo hành từ GDĐ: Là tỉ lệ rủi ro mà người bán hàng gặp phải ở những sản phẩm mình bán ra. Bảo hành là khả năng giữ gìn uy tín của người bán hàng tới khi nào người bán có uy tín quá cao hay không cần bán hàng nữa. :P. Bảo hành cũng vừa là một phần trích lại từ lợi nhuận bán hàng tựa như các sản phẩm đã tham gia bảo hiểm vậy.

Tỉ lệ này thay đổi theo chiều hướng xấu đi nếu người bán hàng không có chuyên môn hay sơ sài về hướng dẫn cho người dùng và tỉ lệ này theo chiều hướng tốt lên khi khách hàng sử dụng đúng cách. Vì hầu hết nhiều hư hỏng, trục trặc do dùng hay bảo quản sai qui cách gây ra.

(còn tiếp)

(Mời tham khảo thêm bài viết của chúng tôi về "Bảo hành - Câu chuyện DỄ mà KHÓ")